约翰·奎尔奇：如何瓜分中国二线市场
作者:焚天 日期:2010-03-08
没有强大的中国业务，任何西方品牌都称不上是全球品牌。成功将取决于大力投资，以及高超的本土化营销技能。一些公司已经学会了如何吸引上海、广东和 北京三地更富有、更成熟的消费者。但对许多公司来说，要把市场扩展到中国其它地区，将需要针对更广泛人群的策略，以及专为中国研发的产品特色。
考虑地理因素。中国的国土面积以及城乡二元人口结构意味着拟定计划，分阶段向占据中国绝大多数财富的数百个中小城市铺开市场，十分重要。麦当劳正在一些较贫穷地区开设分店，虽然不会马上在这些地区实现盈利，但它可以及早培养品牌认知度，抢占黄金地段。
设计多渠道并行的营销活动。随着年龄、财富水平和居住地的不同，大多数中国消费者选择购买产品的方式也有很大差 异。一款产品或许可以通过电视发布，但消费者的实际购买行为，取决于在线广告和论坛、口碑以及购买点信息。蒙牛特仑苏牛奶的包装，通过强调天然乳蛋白及原 产地，帮助该品牌获得了高端牛奶市场逾70%的份额。
考虑地理因素。中国的国土面积以及城乡二元人口结构意味着拟定计划，分阶段向占据中国绝大多数财富的数百个中小城市铺开市场，十分重要。麦当劳正在一些较贫穷地区开设分店，虽然不会马上在这些地区实现盈利，但它可以及早培养品牌认知度，抢占黄金地段。
设计多渠道并行的营销活动。随着年龄、财富水平和居住地的不同，大多数中国消费者选择购买产品的方式也有很大差 异。一款产品或许可以通过电视发布，但消费者的实际购买行为，取决于在线广告和论坛、口碑以及购买点信息。蒙牛特仑苏牛奶的包装，通过强调天然乳蛋白及原 产地，帮助该品牌获得了高端牛奶市场逾70%的份额。
互联网产品关键靠什么赢？
作者:焚天 日期:2010-03-07
如何在电信网厅策划一个受欢迎的活动
作者:焚天 日期:2010-03-06
我最近负责广东电信网掌厅运营支撑，主要是产品和运营两个部分，产品不是容易很快见效的，我的意思是说，不是想到立刻就能做到的；而运营则是想到就可以做；
运营的重心放在活动策划上，就是搞活动，让更多的人参与，常规性的活动目前有两个，宽带续约和充值缴费；此外还有其他的活动，这些活动有的受欢迎，有的不受欢迎，慢慢会发现其中有一些规律，试着总结一下：
任何商业的事情，感觉总是有一个漏斗里面，电信有很多用户，每次活动，只会有一部分人参与，多则几千个，少则几百个，在漏斗的不同层级，漏掉一些，我把活动参与归结为一个活动策划漏斗，注意-兴趣-权衡-参与，缩写为AIBA（attention-interest-balance-action）；如下图所示：
运营的重心放在活动策划上，就是搞活动，让更多的人参与，常规性的活动目前有两个，宽带续约和充值缴费；此外还有其他的活动，这些活动有的受欢迎，有的不受欢迎，慢慢会发现其中有一些规律，试着总结一下：
任何商业的事情，感觉总是有一个漏斗里面，电信有很多用户，每次活动，只会有一部分人参与，多则几千个，少则几百个，在漏斗的不同层级，漏掉一些，我把活动参与归结为一个活动策划漏斗，注意-兴趣-权衡-参与，缩写为AIBA（attention-interest-balance-action）；如下图所示：
Getting Things Done(GTD总流程图)
作者:焚天 日期:2010-02-05
目标是什么?
作者:焚天 日期:2009-12-14
如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我：“一匹更快的马” ——福特
一句大家十分熟悉的名言，当人们想要一匹更快的马的时候，福特造出了一辆汽车。很多时候我们迷失在执行上而忽略了真相，做事情一定要首先问自己：目标是什么？
人们说：“我要一匹更快的马”，很多人听到了这个"需求"，然后冲进马场去选马配种。
如果先问一下：“为什么要一匹更快的马？”
“因为更快的马跑得更快”
“为什么要跑得更快？”
“这样我就比以前更快的到家”
“所以你的目的是什么？”
"更快的到达目的地，节约路上的时间！“
一句大家十分熟悉的名言，当人们想要一匹更快的马的时候，福特造出了一辆汽车。很多时候我们迷失在执行上而忽略了真相，做事情一定要首先问自己：目标是什么？
人们说：“我要一匹更快的马”，很多人听到了这个"需求"，然后冲进马场去选马配种。
如果先问一下：“为什么要一匹更快的马？”
“因为更快的马跑得更快”
“为什么要跑得更快？”
“这样我就比以前更快的到家”
“所以你的目的是什么？”
"更快的到达目的地，节约路上的时间！“
你相不相信2012年是世界末日?
作者:焚天 日期:2009-11-12
推荐理由：我想成功的口碑营销是影响受众的情绪，反过来能够营销受众情绪的话题也成了好的口碑营销的重要因素。《2012》电影的营销过程正好是利用了人 类最重要的情绪之一—恐惧。另外我认为这是一次很好的整合了官网、搜索引擎、口碑营销的一次成功的营销案例—你相不相信2012年是世界末日?
这是11月13日即将在北美上映的好莱坞灾难大片《2012》的营销成功。据《洛杉矶时报》周末有一篇报导，由于这部电影的营销太强，科学家这星期已经开始四处发出警告，「2012年没这回事儿」（他们其实也在帮这部电影在营销而不自知！）。一位在NASA（美国航天局）工作的科学家开了一个「太空问题请问我」(Ask an Astrobiologist)的网站，两年前，他说每周大概会有一个问世界末日的问题，但到了最近几天他一天可以收到几十则充满害怕的询问！甚至还有青少年说他们不想亲身体验世界末日的恐怖所以打算自杀了事，让科学家双手抓头、不知如何是好！
这是11月13日即将在北美上映的好莱坞灾难大片《2012》的营销成功。据《洛杉矶时报》周末有一篇报导，由于这部电影的营销太强，科学家这星期已经开始四处发出警告，「2012年没这回事儿」（他们其实也在帮这部电影在营销而不自知！）。一位在NASA（美国航天局）工作的科学家开了一个「太空问题请问我」(Ask an Astrobiologist)的网站，两年前，他说每周大概会有一个问世界末日的问题，但到了最近几天他一天可以收到几十则充满害怕的询问！甚至还有青少年说他们不想亲身体验世界末日的恐怖所以打算自杀了事，让科学家双手抓头、不知如何是好！
PPT中统计图表类型选择应用总结
作者:焚天 日期:2009-11-06
博客营销实战案例
作者:焚天 日期:2009-10-30
关于博客营销（传播），我们经常遇到的需求是什么呢？
A客户说，“我们最近有一件比较大的事，帮我找几个知名的博主写几篇文章配合传播一下吧”。这是现阶段一种非常典型的需求误读。面对这种需求，大多数的结果就是“找了几个知名的博主”，从一些角度，围绕某个事，或直接、或间接，或明、或暗，或有关、或无关的宣传一下。最后总结下来，也和传统的PR差不多，把博主当成一般的记者、编辑，用一种既无策略思考，也无执行规划；既无互动过程，更无立体效果的平淡case。至于2.0传播的特点，更是无从谈起。
而在我看来，很有必要去分解成两个层次的意思，第一个层次为客户的要求，那基本就是字面意思；第二个层次是客户的需求，那就要再仔细去了解。而恰恰我们大部分情况下只能去理解，甚至是都算不上是理解，而只能仅仅算是了解客户的要求，却对客户的需求消化不够，这就导致，最终采取的行动是“找几个知名的博主写几篇文章配合传播一下”。
如果仅此而已的话，那就是博客传播的悲哀！
那么，如何做好一个真正的博客营销？我们不妨先来看一个案例。
A客户说，“我们最近有一件比较大的事，帮我找几个知名的博主写几篇文章配合传播一下吧”。这是现阶段一种非常典型的需求误读。面对这种需求，大多数的结果就是“找了几个知名的博主”，从一些角度，围绕某个事，或直接、或间接，或明、或暗，或有关、或无关的宣传一下。最后总结下来，也和传统的PR差不多，把博主当成一般的记者、编辑，用一种既无策略思考，也无执行规划；既无互动过程，更无立体效果的平淡case。至于2.0传播的特点，更是无从谈起。
而在我看来，很有必要去分解成两个层次的意思，第一个层次为客户的要求，那基本就是字面意思；第二个层次是客户的需求，那就要再仔细去了解。而恰恰我们大部分情况下只能去理解，甚至是都算不上是理解，而只能仅仅算是了解客户的要求，却对客户的需求消化不够，这就导致，最终采取的行动是“找几个知名的博主写几篇文章配合传播一下”。
如果仅此而已的话，那就是博客传播的悲哀！
那么，如何做好一个真正的博客营销？我们不妨先来看一个案例。
如何利用视频平台做病毒传播
作者:焚天 日期:2009-10-29
利用视频平台来给营销已经不是新鲜事情.国外就利用youtube来做视频传播,比如我之前提起过的will it blend? Where the hell is Matt 国内的利用youku, tudou等平台来做视频传播的案例也很多.不论是作为中国视频传播的经典之作百度更懂中文的三部曲(什么唐伯虎篇,潘金莲篇),还是让人恶心的什么最牛的电信,移动公司接线员,也有中规中矩的联想的视频<<如果爱>>一类的作品;
正如周杰伦的歌<<牛仔很忙>>唱的那样,现在互联网上知识太丰富,娱乐的材料也很多,谁有空看你长篇文字叙述呢?相对于软文,内容营销,我个人更喜欢视频营销这种营销模式.你想讲什么,通过视频让人一目了然,软文,能有多少人看,多数人传播呢? 软文的娱乐精神,不如视频.
正如周杰伦的歌<<牛仔很忙>>唱的那样,现在互联网上知识太丰富,娱乐的材料也很多,谁有空看你长篇文字叙述呢?相对于软文,内容营销,我个人更喜欢视频营销这种营销模式.你想讲什么,通过视频让人一目了然,软文,能有多少人看,多数人传播呢? 软文的娱乐精神,不如视频.
为什么要做电子商务？
作者:焚天 日期:2009-10-28
1. 我们来听听传统企业对于网络营销的一些看法：
（1）没有网络营销是寸步难行的；
（2）网络营销是要做的，但希望少花钱多办事；
（3）网络营销：不做遗憾，做了后悔！
这三种观点颇具代表性。
第一种观点，代表企业成功开展了网络营销，感受到网络营销带来的效果；
第二种观点，反映了企业在有限网络推广资源的情况下对网络营销的期望，同时对网络营销也抱有很大的希望；
第三种观点，则表明企业在尝试网络营销的过程中可能遇到了一些挫折，花了冤枉钱，没有看到效果，但并不甘心就此罢休——否则将不是一时的遗憾。
（1）没有网络营销是寸步难行的；
（2）网络营销是要做的，但希望少花钱多办事；
（3）网络营销：不做遗憾，做了后悔！
这三种观点颇具代表性。
第一种观点，代表企业成功开展了网络营销，感受到网络营销带来的效果；
第二种观点，反映了企业在有限网络推广资源的情况下对网络营销的期望，同时对网络营销也抱有很大的希望；
第三种观点，则表明企业在尝试网络营销的过程中可能遇到了一些挫折，花了冤枉钱，没有看到效果，但并不甘心就此罢休——否则将不是一时的遗憾。
